2023年3月7日天味食品603317）（603317）发布公告称公司于2023年3月2日召开业绩说明会，价值在线平台注册投资机构、个人参与。

　　答：公司制定了2023年营业收入和净利润同比增长均不低于20%的目标，为了实现这一目标，我们从产能布局、新品研发、渠道拓展、品牌建设、组织保障等都做了系统的规划和分解1）智慧工厂陆续投产，保证未来产能需求，同时进一步提升柔性化生产能力；2）确定新品发展方向坚持大单品策略，补齐大单品产品矩阵，开发区域性大单品以及功能性、健康化产品，新品销售收入占比5%左右；3）优化“优商扶商”政策，加强产品效期管理；费用投放更精准，更贴近终端场景，提升费效比；4）加强数字化、信息化建设投入，提升运营效率。

　　答：公司坚持“长期主义”，在做好复合调味料主业发展的同时，也在提前规划未来增长的第二曲线，基于我们以往的经验及对行业的洞察，确定了“预制菜”赛道为公司未来增长的第二曲线，以团餐特渠作为切入口，相关的工作正在有序推进。

　　答：2022年，主要原材料都出现上涨的情况，第四季度还处于高位，目前价格波动不大。公司通过不断优化运营管理，与供应商建立长期良好的合作关系，对主要原材料的生长特性、产地和品质建立了较为完善的跟踪机制，日常生产经营中采取经济订货量方式，在预计主要原材料价格可能上涨时及时大量采购，以降低原材料价格波动对公司的影响。

　　答：2022年，我们从之前大力发展经销商转变到优商扶商，2023年将进一步完善和强化此策略，通过营销委员会制定销售人员的标准动作，强化基础能力建设，弱化销售结果导向。因此，2023年公司对经销商新开数量没有设定具体指标。

　　问：2023年广告费预算是多少？

　　答：2023年公司销售费用投放策略进行了适度调整，在控制销售费用率不增长的前提下，合理规划相关费用的投放，全年预计广告费用7,000万-10,000万元。

　　答：基于公司战略规划和业务发展需要，通过内生力量和借助资本运作夯实核心竞争力，通过横向并购、机会型参股投资等形式，实现行业上下游生态链的共同发展。2022年，公司先后参股上游食品机械制造商成都海科机械设备制造有限公司、上游骨汤料生产商抚顺独凤轩骨神生物技术股份有限公司、下游餐饮连锁企业河南浩天味美餐饮管理有限公司、下游团餐企业北京千喜鹤餐饮管理有限公司和上海麦金地集团600383）股份有限公司以及下游餐饮连锁企业四川墨比品牌优创科技有限公司，通过股权投资链接核心资源，也尝试通过团餐业务进入B端预制菜赛道，以提升行业竞争力，促进产业生态链良性发展。

　　问：如何看待定制餐调的行业空间和盈利能力

　　答：随着餐饮连锁化、标准化的发展趋势，“中央厨房+门店”模式广泛应用，为定制化复合调味品发展提供更多机会。经过这几年的发展，公司的定制餐调业务模式主要是“头部聚焦+标品”，并为餐饮客户提供应用解决方案，将具有规模的餐饮连锁店作为切入点，小B客户则用通用标品，随着餐饮行业的复苏，我们将会持续加大这方面的投入。

　　答：我们的智慧工厂拥有行业领先的智慧系统与智能制造，革新了行业产线模式，解决了传统产线人力投入的痛点和难点，单线产能得到大幅提升。同时，从根本上解决了食品安全、产品品质、风味稳定等行业痛点。

　　问：疫情放开后，对C端和B端发展的看法

　　答：从目前来看，B端没有出现爆发性增长，而是呈现逐步恢复的态势；C端需求稳定，动销情况良好，超过公司预期。疫情一定程度上改变了消费习惯，比如我们的小规格产品销量增长较快，说明年轻群体、小家庭的消费人数在增加，公司也将根据消费趋势变化加大相应产品的开发力度，满足各类消费者的需求。

　　答：1）中国复合调味品行业仍处于快速发展期，虽然行业竞争在加剧，但复合调味品渗透率和集中度仍然较低，随着行业整合的不断推进，集中度不高的行业格局将被改变，逐步向资源整合能力强的头部企业集中。公司是行业龙头，具有先发优势。2）公司关注年轻消费群体，未来将通过提升新兴渠道投放、构建专业化、年轻化的研发人才梯队及加大研发投入以提升品牌活力，增强品牌与年轻消费者的粘性。3）针对不断涌现的创新场景，未来公司将计划加大在抖音、小红书、微信、快手等新兴渠道的宣传，加强对潜在客群的触达。同时，公司将改善经销商网络与零售终端的实时监测效率以快速响应市场变化，并捕捉新零售渠道带来的市场红利。4）公司已具备较强的研发实力，已有上百个SKU，未来也将持续推新，敏锐把握消费者需求变化，并根据不同区域消费者的习惯对产品升级。

　　天味食品（603317）主营业务：川味复合调味料的研发、生产和销售

　　天味食品2022年报显示，公司主营收入26.91亿元，同比上升32.84%；归母净利润3.42亿元，同比上升85.11%；扣非净利润2.91亿元，同比上升138.83%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入7.82亿元，同比上升24.51%；单季度归母净利润9741.63万元，同比下降6.73%；单季度扣非净利润7475.76万元，同比上升28.19%；负债率16.53%，投资收益5430.43万元，财务费用-1820.45万元，毛利率34.22%。

　　该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级14家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为30.46。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4823.11万，融资余额增加；融券净流入782.99万，融券余额增加。根据近五年财报数据，

　　估值分析工具显示，天味食品（603317）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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　　诊断日期：2023-03-08

　　弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

　　已有37家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计5791.40万股，占流通A股7.68%

　　近期的平均成本为26.06元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁16.5万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁19万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁64.13万股(预计值)，占总股本比例0.08%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁327万股(预计值)，占总股本比例0.43%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　最近6个月，36家机构评级以买入为主

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