我是Rebecca，本科毕业于上海交大，硕士毕业于UCL管理学，在四大金融领域工作了三年，也帮助了不少学生拿到四大offer。

　　很多同学都认为金融是一个光鲜亮丽，非常fancy的行业，却并不知道金融是一个很泛的名词，金融其实涵盖不同的细分领域，每个领域的工作内容、工作方向各有不同，甚至会有很大的差别。

　　很多同学怀着对于这个行业的美好憧憬进入，却发现并不适合自己，毕业多年后还在探寻适合自己的职业方向，迟迟没有找到自己的落脚点。所以我整理了一点心得，如果你也想在这个行业挥洒汗水，不妨先对这个行业进行一个清晰、全面的认知，再做选择。

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　　审计部门是四大会计师事务所的核心业务部门，associate需要确保函证的准确性和完整性，并完成简单的科目底稿；senior需要完成更有难度的科目底稿，检查associate的底稿并控制项目的进度；manager则要设计审计程序以应对企业财报的重大错报风险，并在与客户的博弈中维系好客户关系。

　　审计业务线个工作组，分别是：EG1(工业组)、EG2(高科技组)、EG3(能源组)、IG(大项目组)，以及FS(金融组)。

　　这里以PwC的FS（金融组）为例，详细分享一下审计的工作节奏、工作强度与主要工作内容。通过秋招成功拿到offer后，新手审计师会在10月份入职，从此刻开始到该年12月底是预审环节，在此期间，新审计师会快速学习整个审计周期的工作内容和工作流程。在这三个月的时间里，新审计师的工作节奏不会太快，每天晚上8点到10点钟下班，周末单休。

　　从第二年1月1号到4月30号，属于年审环节。这时工作节奏快，内容多，压力大。审计师们会在晚上11点到凌晨3点下班，无周末。4月、5月份，审计师们会梳理一些审计证据，不会特别忙碌，下班时间为晚上6点到8点。6月份到7月工作较轻松，只是简单处理一些琐碎的事件。8月份到10月份，审计师们会选择集中休假，或者考CPA证书。

　　新审计师（第一年入职）的主要工作内容是收发函证，包括银行存款和往来账款的函证等等，并在期间处理各种意外状况，例如银行回函金额数目与企业系统里面的金额数目不相符。在此过程中，审计师作为第三方，要不断在第一方和第二方中间周旋协商，在不破坏友好关系的前提下，完成取证工作。除此之外，新审计师也会分散一部分精力在一些简单的会计科目上，例如固定资产、无形资产等等，要不断熟悉过去研究的一些底稿，学习、理解、思考它们的逻辑，例如了解tailor procedure与对应的response。

　　而经历过一年审计工作的审计师们会在第二年coach一些刚入职的新审计师。另外，他们也会承担一些更有难度的一些底稿，例如往来应收应付、预收预付等等。

　　咨询业务线会分为三个方向，Strategy（战略咨询部）、 Consulting（管理咨询部）、Deals（交易咨询部）。

　　Strategy主要做战略咨询的工作，是最高层的咨询业务，为企业提供5到10年的长期发展建议。Consulting的主要工作内容是做中层咨询业务，包括企业并购和商业尽职调查，偏向企业运营。Deals分为三个部分：Corporate Finance、Transaction、Valuation。其中，Corporate Finance属于前台，负责接洽业务与客户引入。Transaction负责给甲方的投资标的给出投资建议。Valuation属于后台，对于甲方的投资标的给予估值，为甲方支付的对价提供建议。

　　Deals没有明显淡旺季，晚上9点到11点或12点下班，工作内容相似于审计，难于审计。Deals关注工作实质，例如这个企业是不是只是在圈钱？这个企业成本、收入、毛利率分别是多少？这个企业能否赚钱？另外，Deals的工作会结合企业上下游，企业业务模式、企业产业链地位、以及企业的现金流等等进行分析，会更贴合实质。

　　Corporate Tax针对一些外企，因为他们不了解中国税收体系，所以需要四大的税务部门为他们提供税务筹划服务。Global Structuring Service一方面做税务方面的尽职调查，另一方面针对国企、民企做税务筹划和咨询。Transfer Pricing即转移定价，是针对一些需要进行公司收购与兼并的企业提供所得税估值或一些税收咨询服务。

　　券商研究所主要工作内容就是做研究并输出观点，要对行业与企业的未来进行预测。一般在年报发出的时间段会忙碌地工作。另外，不同的券商有不同的侧重，有些券商倾向于研究，有些倾向于服务。

　　下图是关于研究所流程的top-down分析：

　　补充：总量研究和量化研究对于候选人的要求比较高，行业研究偏向于符合背景的同学，例如本科是医药，研究生是商科的应聘者。

　　早期：市场调研与分析，该行业是否为朝阳行业？这个行业有哪些好的公司？然后对看好的公司在产品的发布、技术性突破等方面进行跟进。

　　前期：sourcing一些公司，进行cold call联系相关企业，介绍自己的公司，约见相关cold call企业的CEO，商谈后期合作。

　　中期：进入早期的调查，例如了解相关政策，并进行上下游的尽职调查（是否真的如CEO所说的一样这家企业在产业链的上下游有较强的话语权，这需要进一步走访验真）

　　后期：给自己的上司撰写上会报告，拟定交割条款。

　　投后：开展投后管理，为所投企业赋能并结合自身资源解决问题。

　　这里我们从四个方面剖析审计、咨询、券商、股权投资的入职要求，即：学术背景、实习经历、个人特质、专业技能。前两者学术背景和实习经历是入职门槛，决定你能否进入该行业，而个人潜质决定了你在相关行业能走多远。从审计咨询到券商股权投资，求职的难度是逐渐递增的，对求职者个人具备的素质也是越来越广。

　　■自我介绍：要体现自己的独特，并准备中英文两个版本。

　　■Case study：重要程度占据70%，需要重点练习和充分地准备。

　　一般四大、券商、股权投资都会有case study，不同点在于不同行业对case study的侧重不同，例如四大会更偏向理论一些。在准备case study的时候，可以通过问自己以下三个问题来判断自己准备是否充分。

　　第一，你是否对于理论有一定的了解？

　　第二，你是否有找小伙伴一起Mock过？

　　第三，你是否找准了自己在case study中的定位，并进行了一次次复盘？

　　■终面：一定要学会思考，公司寻找的理想候选人具备哪些个人特质，并有意识地展现这些特质。

　　■个人特质的展现：对于不同的行业与职业，要展现不同的个人特质。例如针对于审计，要展现出自己有较强的责任心，踏实勤恳的品质。

　　以我自己为例，我在大三、大四、研究生毕业，三次在四大求职，这三次面试我都到了合伙人面，只有第2次面试没有拿到offer。

　　第1次面试是大三的校招，当时对职业发展规划还比较懵懂，所以展现出来的状态是很踏实肯学的。第2次面试是大四结束时，合伙人问我职业规划，我的回答是：毕业后的1~2年我会在会计师事务所打基础，长期想去做投资。因为四大审计本身就是一个流动性非常强的行业，而我并没有展现出我的责任心和踏实的状态，所以这次的面试我没有拿到offer。

　　第3次面试在研究生毕业时，我吸取了之前的经验，当合伙人问我未来职业规划时，我回答到：我希望在四大做到合伙人的职位。当时在面试时合伙人就给了我口头offer，并且祝愿我能顺利做到合伙人的职位。所以在面试时大家一定要展现出这个岗位需要的候选人特质。

　　■合作能力：一定要展现出自己具有团队合作的能力，没有企业愿意任用一个aggressive的人，每一个人都需要向身边的人进行学习与合作，尤其新入职的员工，因为他们需要向前辈学习了解工作内容。

　　希望本次的分享内容对大家有所助益，也预祝大家在求职季收获理想offer！

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