益丰药房获30家机构调研：公司加盟较早从上海开始试点去年加大了建设规模加盟区域扩大到了公司所有的经营省份（附调研问答）

admin1年前 (2024-09-30)上海注册公司39

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　　益丰药房603939）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月3日接受30家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：（一）董事会秘书范炜先生介绍公司主要经营情况 1、2022年度及2023年一季度业绩基本情况：2022年度，公司实现营收198.86亿，同比增长29.75%；实现归母净利润12.66亿，同比增长42.54%；扣非净利润12.30亿元，同比增长43.27%；加权平均净资产收益率15.82%，净利率7.18%，同比提升0.72个百分点。2022年公司零售业务毛利率40.44%，同比提升0.55个百分点。 2023年一季度，公司实现营收52.66亿，同比增长26.94%，归母净利润3.36亿，同比增长23.60%，扣非利润3.21亿，同比增长20.80%。零售毛利率40.48%，净利率7.21%。 2、报告期公司门店增长情况： 2022年度，公司新增门店2,816家，其中自建1,241家，并购545家，新增加盟店1,030家，迁址及关闭357家。截至2022年末，公司门店总数10,268家。 2023年第一季度，新增门店661家，其中自建门店308家，并购门店154家，加盟门店199家，迁址及关闭有64家，截至一季度末，公司门店总数10,865家。 3、新零售业务情况：全年实现销售收入17.51亿（不含税），其中O2O销售收入13.62亿元，B2C销售收入3.88亿元。 2022年年底公司建档会员总量达7090万，其中官方公众号粉丝超过1500万，O2O多渠道多平台上线家，覆盖范围包含公司线、院边店及DTP药店建设情况：截至一季报披露日，公司拥有院边店（二甲及以上医院直线家，其中已开通双通道医保门店197家，特慢病医保统筹药房1,300多家，经营国家医保协议谈判药品超200个，医院处方外流品种760个，并与150多家专业处方药供应商建立了深度合作伙伴关系。（二）公司董事长高毅先生介绍公司未来规划与发展2008年至2022年14年间，公司营业收入从4亿增长到198亿，增长了近50倍。公司上市八年以来，营业收入及归母净利润年复合增长率超过30%。过去10年间（2013-2022），营收和利润均增长11倍。公司保持长期稳健发展的主要原因： ①以顾客为中心的专业商品推荐和服务体系建设；②持续完善的商品结构、全国集采模式和商品精品战略推进；打通从服务到商品到人力资源、员工绩效的系统管理；③门店布局上深度和广度平衡，聚焦省份和城市，实施一城一策的拓展策略；④精细化管理风格以及数字化和线上经营能力的持续提升。前台优化和以顾客为中心的人货场，以及基于效益和成本的管理赋能。⑤优秀的执行力和创新团队文化，以及由此形成的团队自我驱动。关于公司未来发展：为保持公司持续稳健增长，不断提升和强化公司核心竞争能力，公司从去年10月到今年4月，进行了战略创新和组织转型的研讨，确定了新的战略方向。首先，围绕整体战略，建设轻医疗级别的专业服务，通过按需推荐、全渠道、全生命周期的健康管理，提高顾客忠诚度；其次，通过商品供应链能力建设，打造线）可控的商品体系，强化自有品牌，构建高效敏捷的供应链；第三，以高效和创新为核心的组织机制人才建设，高效组织支持以及和支持业务创新的组织机制；最后，基于前台人货场的优化及后台的赋能管理，建立领先于同行的数字化经营能力。未来，通过核心能力提升，组织能力转型，实现存量业务的组织管理和增量业务双轮驱动，确保未来的战略创新，实现公司长期持续的较高增长。（三）投资者问答。

　　问：小规模纳税人政策变动的影响？

　　答：去年小规模全年有9个月按0征收（一季度是按照1%）。从今年一季度开动恢复按1%征收，由于政策的调整，对公司今年的税后利润有一定的影响。

　　问：2023年公司门店拓展计划？

　　答：公司加盟较早从上海开始试点，去年加大了建设规模，加盟区域扩大到了公司所有的经营省份，公司在加盟商的选择上有较高要求，公司不会为了速度牺牲质量。益丰的加盟业务，我们称之为直营式加盟，基本等同于公司直营店的管理模式，通过提供商品配送、质量管理、营销策划、员工培训、经营指导等等线上线下的赋能，提升加盟店的经营效率。

　　问：未来如何提高坪效以及多业态发展空间？

　　答：重点从三个方向突破：①服务延伸：从买药后的药事服务用法用量，生活常识轻咨询，以及轻医疗级服务等等。②商品延伸：药品和保健食品医疗器械及功能食品和用品。这些商品首先要解决供应链问题，益丰要挖掘全国功能性用品和食品的空间。③渠道和场景延伸：线上线下全渠道业务拓展，随时随地全渠道响应顾客需求，做好会员全生命周期的健康管理; 益丰大药房连锁股份有限公司主要业务为药品、保健品、保健食品、医疗器械、个人护理用品以及与健康相关联的日用便利品等的连锁零售业务。主要产品涵盖药品、保健品、医疗器械、健康相关的日用便利品，公司目前主要业务范围集中在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京九省市内，华中华东华北区域竞争优势明显。

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