接触过上千家供应商，尤其在做采购员时，有时一天跑几家公司。

　　我们现在出去面试，一天安排两家就排不过来了，号称赶场子。我记得有次一个电气项目，需要买大概每年20万套公母插头，当时的供应商是南非的，价格死贵，急需国产化。那次开发新供应商，某天我一个人去浙江慈溪一个镇上，第一次考察昨天首轮报价过的新供应商，当天要跑四家。

　　那时候年轻，好面子，到了车站就请第一家来接，差不多俩小时看完一家，各种参观、丈量、拍照、询问、询价、了解行业和产品信息，回去是要做报告的。然后请第一家送我去汽车站，说回上海，假装进去买票。

　　等人家车开走了，再打电话给第二家，“我在汽车站，刚到，你们派车来接我下。”就这么演戏，一天看四家。

　　实际上同时参观同一款产品的多个厂家，也能够迅速了解行业内幕，那时阿里巴巴即将开始流行，我有时还建议他们买个诚信通，一年是2400后来涨到4300好像。

　　每次出去当天看3-5家，大多晚上5点能看完，6点打个票回上海，9点到家。早上6点就出门了，时间也早就超过现在所谓的996，日行500里，第二天再到临安某个加工区的几家竞品去考察，第三天去安吉，第四天无锡太阳镇......都是当天往返上海，所以说，采购员也不容易。

　　基本一家公司无论多大，一个小时能走完全程，对这家公司已经大致有个了解，回去再做风评调查、每家的报告、竞品比较、优劣势分析。

　　但是，这些经验还是有用的，未来无论哪家还是某个亲友开公司的，我只要一问，两三个问题，就知道对方的生意情况，赚不赚钱，一年赚多少。当然，越小的公司越吹牛，做得越大的越保守。

　　后来我带了徒弟，就徒弟去做这种陌生拜访了，再后来采购主管一路继续到总监，连副总都做过，又开店开公司，投资过十几种副业，所以，接触的商家范围也从供应商扩充到友商、客户等等。现在，光每年因为我而改行做了采购的，知道的就两三百人，不知道的则更多。

　　其他不多聊了，你记住如下这几个规律，无论你怎么百度都是找不到的，没人写。今天讲的也是不外传系列，连我手下这么多采购员我都不跟他们讲，有悟性的人经过多年的历练自己能摸索出来。

　　先看年数判断法，主要用来判断赚不赚钱。

　　无论你去哪家公司，或者某人说她、他家开公司的，你直接问“公司叫什么名字”即可。

　　2020年当下，一家企业注册之后，能够在第4年还继续运营的，100家里剩下10家，也就是36个月淘汰率90%，这叫市场检测，也叫行情大考；继续，活到第6年的概率大概2%，也就是剩余的10家中能挺得过这第四第五年政策大考的，几乎是百里挑一，这叫政策波动考验。

　　第一个叫市场考验，主要在成立初期的第一第二第三年，实际上还可以拆分，比如第一年淘汰率就接近50%，第二年继续淘汰剩余50家里面的30家，第三年淘汰10家还剩10家，这前三年叫做杀青期，也叫止损期。

　　比如你投资了一个100万的项目，到了第四年才开始赚钱，销售额纳税后减去成本＞0，这才是赚钱。这里没做过生意的人是不能理解的，包括做财务的人，纸上谈兵等于个屁。

　　因为你原始投资100万，正常情况下第一第二第三年你要分别继续追加50万、30万、20万倒贴进去，才能期待第四年的盈利比如50万、第五年的大赚比如150万，到了第六年你的状况才是之前的200万成本都收回来了，还多了家年盈利能力≥150万的公司。这才叫老板；否则，之前都是花你自己的钱让别人叫你“老板”，好听一点。

　　当然，这前三年的市场考验结束之后，第四第五年也不是那么容易度过的。

　　前三年为难你的是行业风险、项目变化、产品升级、市场波动、价格行情、竞争对手的举报和价格战、员工举报和官司诉讼等风险。

　　后面这两年的之所以叫做政策风险期，则是工商、税务、环保、教育、消防、城管、市容市貌、劳动保障、大政方针等，包括你这生意所在的行业政策、行业标准的变更、所在地拆迁、市政等等。

　　比如你开地摊，前三年还行，第四年又开始捉你了，你怎么办？你躲起来了，但之前每天200人的客户流量还会来，只不过找不到你了，取代你的是另一个刚开始做的商家，之前眼红你的人，你是为他人做了嫁衣裳；也可能“一刀杀”谁都不让开，这都叫政策风险。所以，政策考验的后两年，也叫杀猪期，政策考。

　　通常来讲，前三年是最重要的，我们判断一家企业会不会突然倒闭，主要就是看它注册时间有没有超过36个月，第二参考则是有没有超过60个月。

　　过了5年后，此后的才是运营风险、转产可能、行业颠覆、口碑管理、公关危机以及现金危机等等自己生意不作为以及上当受骗的风险，这些好多了，大多数自己可以把控，甚至提前布局，不会动不动倒闭了，还能通过再融资和上市以及兼并和出售等方式，将自己的公司当作金融资产卖出去，亏损你也当作盈利包装下，会有人买的。

　　大家别弄错了，以为刚创业才有人来投资你，不对，你一家企业运营到第六年时还活着，这才会一直有人要来跟你谈合作、买你的股权、整体买走你的公司。创业公司怕自己活不下去，才见人就说自己吸引了第几轮融资。

　　现在查谁都很方便，让你问你开公司貌似大老板的亲友公司名字，或者让你面试前查下即将去面试的这家公司，用企查查等一查即可，主要看“企业注册年数”。

　　我是企查查终身会员，大家也可以注册下，或者我的职场弟子和徒弟想用的时候，可以直接跟我联系，我告诉你账号。

　　所以，任何一个人告诉你他做啥生意，你直接问他的公司名，一查就能知道他的老底了。

　　成立1-3年内，都叫岌岌可危，随时倒闭，也就是老板跑路。你记住，3年内，都是创业，基本都在倒贴钱，不叫生意。

　　成立了4-5年，这才勉强叫做生意，不过也得看他能不能挺到第六年。

　　以后你遇到任何同学，说他做生意的，做了七八年了，那他是老板，无论大小，赚钱了，早过了市场考、政策考。

　　再另一位同学说“今年我刚开始做XX行业，”那这位同学做的不叫做生意，他和他老婆正处于夫妻老婆店创业阶段，随时倒闭。老婆如果不参与他的创业，他就是随时会离婚。没有办法，创业很多风险，25岁的女朋友会跟你一起摆地摊，35岁的老婆可不会跟你创业去，别说摆地摊了。

　　扯远了，除了以上年数判断法之外，还有人数评估法，这主要是用来判断销售额和利润的，也就是“赚多少”。

　　你要去面试了，一查，该公司在上海大致有100名员工，从小兵甚至操作工，到经理、总监和总经理，总计大概100人。则该公司年营业额按照5千万-1亿元来算，你心里有个数，也就是大概7500万年销售额的规模，对应的人均年销售额是75万上下。

　　在你老家呢？比如该公司开在省会南京，则平均一个员工对应大概50-60万的年营业额。假设开在甘肃庆阳，又是多少呢？大致是年销售额20-40万/员工。

　　利润率这里主要看时代，不同年份平均利润率不一样，这些年来持续下行，而且利润率又分地区的差别，上市和未上市的区别，表内表外利润，毛利润和净利润，甚至对内对外的报表，等等，真实的利润没几个人能知道。所以，这个中国，你能看到、听到的企业年利润，如果对方说他是“赚钱”的状态，则从年利润率1‰到利润率50%甚至更高都有，当然大多数告诉你是5-20%的利润率。

　　我教大家一个简单易行的方法吧，一家公司，正常生意做得好好的，则你看该老板所开公司名下员工有多少人。比如还是在上海开了一个百人公司年营业额7500万的那个老板，这100名员工年平均工资比如是10万，则该老板一年大致赚1000万，也就是员工年工资的总和。

　　你别以为在上海、大家都是大学生，不对，一线作业人员更多，何况很多“底薪+提成”工资结构的人，一年大多数根本拿不到10万。

　　甚至各区的平均工资也不一样，比如你们公司在黄浦区。

　　但特么主要办公地点跑松江区去了。

　　这种情况，你就按两地公司各自人数加权平均吧，不会的话，就直接俩数取平均值来算。

　　还有一个方法，可以按照上海官方公布的社保基数，社保局每年会公布一次平均值。

　　2014年，上海平均工资，月均5036元；

　　2015年，上海平均工资，月均5939元；

　　2016年，上海平均工资，月均6504元；

　　2017年，上海平均工资，月均7132元；

　　2018年，上海平均工资，月均7832元；

　　2019年，上海平均工资，月均9580元。

　　估计这平均工资每年都在上涨，撑不住，碰到疫情正好等一等再涨。

　　所以，你有个同学在上海做老板，开了个公司，名下员工比如30人，则他一年大概赚345万。

　　她说她公司有300人，那就比较大了，这位算富婆了，年发工资大概3500万，自己年入也3500万的样子。

　　另一个同学也上海开公司，说他还有其他股东，比如50人的公司，他占股20%，理论上算就是50*11.5万*20%＝115万，他一年应该赚100万出头，算分红；但50人也算小公司，屁大的公司，只要不是大股东，财务就不是公开核算，你这位同学很可能一分钱拿不到，当初入股是被大股东忽悠了融资。

　　做得最大的，当然就是上市公司的大股东，那可是真实可查的，能兑现的市值上百亿都很有可能。

　　所以，老板同学也有不一样的，收入有高有低。

　　同样的方法，你也可以算你老家的某个亲戚，在当地雇了多少个员工，用总人数乘以当地平均工资，算出来的就是该亲戚一年大概赚的钱。

　　甚至哪怕她、他都没注册公司，也可以这么算，比如你的同学在安阳开了个早教中心，没注册公司，所有员工加起来10个人，当地比如社保基数也就是平均工资官方公布的是月均3500元，则这位同学大概一个月赚3万5，一年42万的样子。

　　但这位一年赚42万的同学，可算不上富人，因为她还要送出去大概10万好处费，各种吃喝迎逢再花出去五六万，实际上一年也就赚个25万。这算当地的中产收入，可惜开了不到5年，大概率她这店已经关门倒闭了。

　　再看另一位同一个城市的同学，在体制内比如学校，虽然名义工资一年也才10万，但人家奖金一年加起来也有个七八万，算年薪18万，再搞点外快一年几万算保守的，加起来都快超过你老板女强人同学的年收入了。女强人自己创业，工作制类似007，后者学校工作的同学可是五天八小时，还有寒暑假。

　　最后，你问：我同学开了个30来人的公司，他一年大概赚多少？

　　当地平均工资乘以30，就约等于他一年赚的钱，无论开什么公司，哪怕天猫店、培训班、工厂、饭店、互联网公司，都大致可以这么算；并且，必须开了5年以上，否则大概率是亏的，别谈赚钱了，随时倒闭。

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