容知日新获58家机构调研：公司的执行能力很强自公司于一季度发布渠道管理制度体系以来目标客户渠道达成率已达70%下一步将是具体业务推进（附调研问答）

admin9个月前 (09-30)上海税收筹划21

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　　容知日新4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月25日接受58家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司一季度业绩企稳，2024年下游各行业的景气度如何

　　答：公司一季度的经营业绩相比上年同期有小幅增长，2024年风电行业景气度仍然较好，煤炭、钢铁和石化行业相比去年增长会有提速，水泥行业景气度有待好转。

　　答：公司始终积极拓展新行业，从一季度来看，有色和轨交行业的订单同比增幅较大；另外，公司今年大力推行订阅式服务模式，客户比较认可，接受度比较高。

　　问：公司的强渠道战略目前推进情况如何

　　答：公司的执行能力很强，自公司于一季度发布渠道管理制度体系以来，目标客户渠道达成率已达70%，下一步将是具体业务推进。

　　问：公司未来对于海外市场布局是如何规划的

　　答：公司非常重视海外市场的开发和布局，已经在新加坡和美国成立了全资公司，目前公司已经和海外的几家大型国际公司建立合作关系，包括但不限于摩洛哥的OCP集团和韩国的浦项钢铁，进一步加强与终端大客户的业务合作，公司计划用三到五年的时间使海外市场的业务体量得到快速提升。

　　问：请问公司在智能化产品方面的投入情况如何

　　答：公司十分重视研发投入，2023年度公司研发投入占营业收入的比例达到21.91%，相比去年增加了5.09个百分点，公司的研发人员占比超过40%；公司前期是用机器学习算法模型，后来开始做深度学习，在大模型发布以后，我们利用开源的大模型持续打造专用的行业大模型，依托自身丰富的数据和案例积累，加速创新产品研发，公司在2023年世界制造业大会正式发布行业首个工业设备运维大模型，打造潜力无限的设备运维“智慧大脑”。

　　答：公司至今尚未拿到证监会的注册批文，但与交易所保持持续沟通以及按要求及时更新和补充相关材料，后续如果公司取得批文，会及时披露公告。

　　问：公司应收账款高和净利润大幅下滑的原因

　　答：公司在四季度有很多的收入尚未到回款的时间，导致应收账款数据在12月31日这个财报时点上余额比较大；净利润下降一方面因为公司的营收不达预期，相比上年有一些下降；另一方面公司去年的人员增幅较大，增加了52人，人员增加带来的薪酬及差旅办公等费用增加，导致公司净利润的下滑。

　　问：公司后续如何有效改善经营现金流状况

　　答：公司已经成立了改善现金流的专项小组，主要从收支两个方面落实优化措施，收入端，优化应收账款管理，进一步提升应收账款质量，加强应收账款催收；支出端，持续优化库存、进行税收筹划、改变对供应商的支付方式、调整支付结构、优化支付节点等方面提升现金流质量。相信通过收支并举的方式会使公司的经营现金流情况得到有效的改善。

　　问：请问公司是否有在河北、山西以及内蒙的风电项目

　　答：公司在河北、山西、内蒙都有风电项目，其中内蒙是风电行业的重要市场。

　　问：请问公司目前风电项目的毛利率以及回款周期

　　答：公司风电行业2023的毛利率达到58%左右，同比2022年增加了4个百分点左右；在2024年的一季度，公司风电行业的毛利率达到61%左右，同比增加了近17个百分点。因为风电行业的特点，应收账款的周期基本上要达到一年，回款周期相对较长。

　　问：公司如何看待友商竞争，是否对公司的业务造成压力呢

　　答：公司觉得有新玩家是非常好的事情，说明设备智能运维这个赛道是有价值的，公司希望大家一起努力，共同挖掘市场潜力，提高市场渗透率；公司欢迎任何新玩家进入本领域，公司目前处于领先地位，并且有信心在未来一段时间内持续保持领先地位。

　　问：公司去年现金流压力比较大，为什么还要加大备货

　　答：公司加大备货主要有三个方面：一是公司发出商品的增加，在客户现场还没有进行及时验收，属于存货的列报范围；二是公司出于战略规划的考虑，加大了芯片的备货；三是产成品的增加，公司考虑到一季度和二季度的发货需求，提前做了一些产品备货。以上三方面导致公司存货的增加，影响了现金流。公司进口芯片已完成稳定战略储备，未来不会持续给经营现金流带来压力;

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