对话上海瀚泰智能科技有限公司总经理、复旦大学EMBA 2021复台班同学——蒋建舸,共同探讨在智能制造的赛道上,智能终端产业如何赋能于更多元的应用场景。

　　在智能时代洪流中,我国的智能制造业正焕发蓬勃生机。如今,智能制造已经扩展到了产业价值链的各个环节,并且更加重视数字技术与先进制造等跨领域技术的深度融合和实践创新。上海瀚泰智能科技有限公司便是智能制造赛道上的一员,它将目光投向了智能终端产业,是一家涵盖金融、政务、医疗、交通、商业领域的自助设备及提供整体技术支持的现代化高新技术企业。

　　瀚泰智能于2010年进入智能终端行业,今年是进入智能终端行业的第13年,目前是国家高新技术企业和上海“专精特新”企业。从制造软件和硬件、到运营与服务,瀚泰智能通过整套流程的渗入,已初步具备了智能终端的全产业链布局。

　　作为这个行业相对的后来者,瀚泰智能采取了向智慧医疗、智慧酒店、智慧景区等新领域布局的策略。在总经理蒋建舸看来,这既有效避免了与大客户、大系统集成商在传统领域的相互竞争,又关注到了新领域供需不匹配的现实问题,从而使瀚泰智能得以实现对细分市场的占领。

　　面对多样的市场需求,瀚泰智能基于相通的底层逻辑基础,努力在硬件功能、软件应用和外观造型方面打造差异。可以说,快速灵活的需求定制能力、持续创新的研发能力以及快速响应的服务能力,助力了瀚泰智能在新领域中茁壮成长。

　　技术的不断更迭与变革在为智能制造行业创造机遇的同时,也带来了不小的挑战。随着智能手机的普及,微信、支付宝的广泛应用对现金场景产生了巨大冲击,智能终端在日常生活中使用的场景也逐渐减少。

　　面对数字时代中智能手机带来的影响,蒋建舸依然保持着积极乐观的心态,“虽然现在智能终端会有被智能手机侵蚀到的一部分,但是更多的场景也在不断呈现出来,尤其是那些和生活密切相关的”。

　　瀚泰智能的布局在小区门口的智能垃圾柜便是个很好的例子,通过与微信、支付宝的结合,垃圾可以被自动识别、称重和计算,在奖金的激励下,居民们践行垃圾分类的主动性被充分调动。尽量避开与智能手机的正面竞争,开拓无法完全线上化的领域,找到作为终端所具有的其他产品无法替代的优势,这是瀚泰智能的产品方向所在。

　　在飞速发展的智能制造行业中,如何跟上时代的节奏是每个企业不得不思考的问题。作为行业内的中后来者,瀚泰智能在以行业标杆为学习榜样的基础上,通过对市场进行细分,寻求个性化、差异化的竞争。积极的支持政策体系、强烈的智能化改造需求、不断提高的技术发展水平,这些都决定了智能制造的市场和赛道有着足够大的容量,仍有诸多新的场景等待挖掘。

　　瀚泰智能的愿景也正是如此,赋能于银行、旅游等不同行业,是它目前正在做并将一直做下去的事情,积极捕捉新的发展机遇,进一步拓展创新的空间,挖掘新的客户需求,蒋建舸相信,智能终端未来的应用场景会更加多元化。

　　蒋建舸是一位连续创业者,瀚泰智能已经是他的第三次创业项目了。19年前,初次迈入创业的大门,文科专业出身的他,在B2C电子商务的领域中摸爬滚打,一切从零开始。后来,他在安防领域进行了二次创业,而由于过于激烈的同行竞争和严重内卷化,蒋建舸决定转向产品方向,凑巧地进入了智能终端领域,开始了第三次创业。

　　从电商、到安防、再到智能终端,蒋建舸的每一步都跨度极大。一方面,做企业过程中难免遇到的经营和管理问题常常令他思索和反思;另一方面,自身在很多方面存在的瓶颈和短板也促使着他不断追求上进,“要学的东西太多了,在每一次的挑战面前都还是需要有学习、拼搏的劲头”。因此,蒋建舸选择了来到复旦大学EMBA继续深造。

　　老师、同学之间的思维碰撞让蒋建舸的认知发生了很大转变,许多以前在工作当中未接触到的新观点也让他有了很深的感触。干货满满的课程能让蒋建舸从老师讲授的概念上,找到针对自身企业的关键点以及与企业相匹配的地方,从而将理论知识转化为实践内容。

　　例如,对于蕞近正在学习的企业数字化课程,蒋建舸认为,“数字化以前经常在听,但不知道如何落地”,这门课帮助他加深了对“数字化”概念的理解,也让他意识到智能终端是跟数字化完全挂钩的,能够在工作当中充分地应用。他不禁感叹,“这对企业来说非常有帮助,助力了企业的数字化落地”。

　　怀揣着求学致道的梦想和提升自我的追求,蒋建舸重返校园,寻找适用于自身和企业的致胜之道。“复旦是一个承载梦想的地方,复旦也是一个大熔炉,在这里能让自己变得更好、让我们的企业变得更好”,带着在复旦EMBA汲取的养分,蒋建舸将在智能制造的道路上持续创新、不断作为。

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　　瀚泰智能于2010年进入智能终端行业,今年是进入智能终端行业的第13年,目前是国家高新技术企业和上海“专精特新”企业。在总经理蒋建舸看来,这既有效避免了与大客户、大系统集成商在传统领域的相互竞争,又关注到了新领域供需不匹配的现实问题,从而使瀚泰智能得以实现对细分市场的占领。

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